Với Fintech B2B bán cho doanh nghiệp lớn, ABM đảo ngược phễu truyền thống: chọn trước các tài khoản giá trị cao rồi cá nhân hoá toàn bộ tiếp cận.
ABM khác marketing đại trà
Thay vì thu hút rộng rồi lọc, ABM xác định trước danh sách tài khoản mục tiêu và dồn nguồn lực cá nhân hoá cho từng tài khoản.
Phối hợp marketing và sales
- Thống nhất danh sách tài khoản mục tiêu
- Cá nhân hoá nội dung theo từng tài khoản
- Phối hợp chặt giữa marketing và sales
- Đo lường theo tiến triển tài khoản
Khi nào ABM phù hợp
A
B
M
p
h
ù
h
ợ
p
k
h
i
g
i
á
t
r
ị
m
ỗ
i
h
ợ
p
đ
ồ
n
g
l
ớ
n
v
à
s
ố
l
ư
ợ
n
g
t
à
i
k
h
o
ả
n
m
ụ
c
t
i
ê
u
c
ó
g
i
ớ
i
h
ạ
n
,
đ
ủ
đ
ể
đ
ầ
u
t
ư
c
á
n
h
â
n
h
o
á
.
Câu hỏi thường gặp
ABM phù hợp với ai?
Với mô hình B2B có giá trị hợp đồng lớn và số tài khoản mục tiêu giới hạn, đủ để đầu tư cá nhân hoá.
ABM cần điều kiện gì để thành công?
Sự phối hợp chặt giữa marketing và sales trên cùng danh sách tài khoản mục tiêu.